Un buon lobbista è prima di tutto un eccellente comunicatore. Deve saper convincere, offrire sostanza e, all’occorrenza, anche fumo. Una mediazione di successo è quella che avrà lasciato l’interlocutore senza dubbi: si fa come suggerisce il lobbista.
Ma comunicare è un’arte che si adatta. Si basa su alcune – poche – regole fisse. Il resto è preparazione (conoscenza dell’interlocutore) e improvvisazione. La seconda la impari – se la impari – solo con l’esperienza e l’intuito. sulla prima invece si può lavorare. Per esempio conoscendo come comunicano le persone in base alla nazionalità. Come spiega questo grafico (e se vi interessa leggere tutto l’articolo del suo autore lo trovate QUI).
