In Marocco le imprese italiane incontrano il gruppo marocchino, impegnato in un piano di investimenti da 13 miliardi di dollari. Al centro, il rapporto tra garanzie finanziarie, tecnologie e cooperazione industriale. Per l’ambasciatore Pasquale Salzano, un partenariato coerente con gli obiettivi del Piano Mattei
La finanza apre la strada in Marocco, ma sono le relazioni tra imprese a trasformare le opportunità in investimenti. È attorno a questo passaggio che si sviluppa l’incontro di Casablanca tra le aziende italiane e Ocp, il gruppo marocchino leader nei fertilizzanti a base di fosfati. Un appuntamento che mette insieme il sostegno di Sace, le competenze industriali italiane e i programmi di sviluppo del gruppo, offrendo una declinazione concreta del partenariato economico tra Roma e Rabat.
«La diplomazia economica per l’Italia significa mettere insieme strumenti finanziari, competenze industriali e opportunità di business per costruire partenariati duraturi. La cooperazione tra Sace e Ocp è un ottimo esempio di questo approccio», ha dichiarato l’ambasciatore d’Italia in Marocco, Pasquale Salzano, intervenendo oggi nella sede del gruppo all’evento “Sace Connects | Live Business matching with OCP Group Morocco”.
Il passaggio dalla finanza all’industria
Il punto di partenza è il finanziamento da 365 milioni di euro finalizzato nel maggio 2025, erogato da Bnp Paribas e Crédit Agricole Corporate and Investment Bank e interamente garantito da Sace. Destinata allo sviluppo e alla transizione sostenibile di Ocp, l’operazione è la prima realizzata in Marocco nell’ambito della Push Strategy di Sace e il primo finanziamento nel Green Finance Framework del gruppo marocchino.
La logica della Push Strategy è sostenere grandi acquirenti internazionali e, attraverso questo rapporto, favorire nuove occasioni di fornitura per le imprese italiane. La componente finanziaria si accompagna quindi a un lavoro di collegamento tra la domanda del gruppo estero e l’offerta di tecnologie, macchinari e servizi delle aziende italiane.
Dopo il primo business matching organizzato a Milano nel novembre 2025, l’appuntamento di Casablanca porta questo percorso nella sede di Ocp. Il programma prevede una sessione plenaria, con interventi istituzionali e presentazioni dei piani delle principali divisioni del gruppo, seguita da incontri individuali con le imprese partecipanti.
“Gli strumenti finanziari possono contribuire a creare opportunità. È attraverso la cooperazione diretta tra le imprese che queste opportunità si trasformano in investimenti reali e risultati concreti”, ha sottolineato Salzano. È questa la verifica alla quale è chiamata l’iniziativa: tradurre il rapporto finanziario in collaborazioni industriali.
Le opportunità del piano Ocp
A dare dimensione alle prospettive di cooperazione è il programma di investimenti da circa 13 miliardi di dollari avviato da Ocp per il periodo 2023-2027. Il piano combina l’ampliamento della capacità produttiva con la transizione energetica e ambientale, intervenendo su fattori essenziali per l’attività del gruppo: disponibilità di acqua, approvvigionamento energetico e sostenibilità dei processi.
Tra gli obiettivi figurano l’impiego esclusivo di acqua non convenzionale, il ricorso al 100% di energia pulita entro il 2027 e l’aumento della produzione di fertilizzanti a minore impatto ambientale.
È su questi capitoli che possono inserirsi le competenze italiane. Le aree di interesse spaziano dalle tecnologie minerarie ai macchinari industriali, dall’impiantistica all’ingegneria, fino alle soluzioni per le rinnovabili, la gestione idrica e l’agricoltura. Da una parte, dunque, un gruppo con una presenza internazionale e un ampio programma di investimenti; dall’altra, imprese in grado di contribuire con tecnologie e servizi specializzati.
Gli incontri B2B serviranno a verificare questa complementarità, mettendo a confronto le esigenze delle diverse divisioni di Ocp con le capacità dei potenziali fornitori.
Il raccordo con il Piano Mattei
La dimensione commerciale si inserisce in una cornice politica più ampia. Nel suo intervento, Salzano ha richiamato la coerenza della collaborazione con il Piano Mattei per l’Africa, “che pone il rispetto reciproco, le priorità condivise e la cooperazione economica concreta al centro dei nostri partenariati con i Paesi africani”.
Il collegamento riguarda il metodo del partenariato: individuare interessi condivisi e costruire progetti ai quali ciascuna parte contribuisca con le proprie capacità. “Crediamo che le relazioni economiche più solide siano quelle in cui entrambe le parti contribuiscono con le proprie capacità e condividono le opportunità di crescita. È con questo spirito che l’Italia affronta il partenariato economico con il Marocco”, ha affermato l’ambasciatore.
In questa impostazione, garanzie finanziarie, attività diplomatica e iniziativa imprenditoriale concorrono allo stesso obiettivo, pur mantenendo funzioni distinte. Sace sostiene il rapporto con il grande acquirente, le imprese verificano le opportunità industriali e l’ambasciata accompagna il consolidamento delle relazioni economiche.
“L’Ambasciata d’Italia continuerà a lavorare a stretto contatto con Sace e con la nostra comunità imprenditoriale per incoraggiare nuovi progetti e partenariati duraturi”, ha assicurato Salzano. Il banco di prova resta quello indicato dallo stesso ambasciatore: i progetti che nasceranno, le relazioni commerciali che si svilupperanno e le opportunità che diventeranno investimenti concreti.
